桑植农商银行:苦竹坪支行抢抓“春节档”揽储 提前完成全年任务

点击数: 时间:2019-02-27 作者:熊玉芬

桑植农商银行苦竹坪支行积极应对激烈的市场竞争,抢抓“春节档”主战场的营销,结合自身实际,打好“三手牌”,揽储工作迎来开门红。截止目前,该支行各项存款余额达6730万元,较年初上升490万元,完成全年任务的122%,定期存款余额占比高达92%。

打好“谋划”牌,赢市场“先机”。该支行在年初,主动出击,多次召开座谈会,通过谈心谈话,强化员工市场忧患意识、责任意识、创新意识,制定“春节档”揽储方案,明确目标任务,引导员工结合各自岗位优势营销定期存款产品,同时利用晨会及时通报任务进度,确保时时关注、时时用心、时时揽储,先手出击,赢得先机。

打好“宣传”牌,赢市场“关注”。用灯笼、横幅、中国结等装饰材料,在网点门口、营业大厅、柜面等位置装扮,营造”春节“喜庆气氛,潜移默化培养客户归属感。走访村支两委,加强联动,通过“村村通”定时循环播放宣传“开门红”活动语音。定制个性化宣传海报,详细介绍存款产品特点及办理方式,将其张贴在醒目位置。通过一系列的宣传,该支行“开门红”活动在辖区内迅速散开,赢得客户的关注。

打好“家常”牌,赢市场“流量”。在为客户办理跨行转账业务时,柜员刘巍了解到客户在外地机械厂上班,利用自身熟知机械产品的优势,以拉家常的方式,与客户聊天,巧妙地介绍定期、手机银行、“流量贷”等产品,最终客户开通了手机银行,从他行转账存了一笔17万元定期。一直以来,该支行以耐心、热心、用心的优质服务,吸引了外地大量客户前来办理业务,通过不断上涨的客户流量激增了市场资金流量,最终赢得“春节档”营销战的大捷。

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