东安农商银行:“三创新”引领存款开门红

点击数: 时间:2019-03-07 作者:唐建雄 来源:东安农商银行

今年来,东安农商银行紧紧抓住“开门红”有利时机,分析形势,制定措施,细化目标,营造氛围,激发热情,以存款揽存为工作重心,及早部署,明确目标,加大宣传,抢占市场,强化服务,树立形象,以“三创新”为抓手,推动了各项存款快速增长,实现了存款营销“开门红”。截至2月末,该行各项存款余额561437万元,较年初增长27980万元,两个月完成全年目标计的52.69%,增长额位居全县金融机构第一位。     

        新年首季是资金最活跃、最繁忙的季节,更是各家银行抢占存款市场的黄金季节。面对激烈的同业竞争,该行坚持三手抓、抓三手的策略,推进存款稳增长。一是抓营销创新,积蓄营销领跑的爆发力。该行组建“开门红”营销活动策划团队,在对全县金融市场充分调研的基础上,制定了“开门红”专项营销方案,开展“回馈五重礼”与“迎老乡、回故乡、建家乡、最亲莫过家乡人”等实际营销活动;实行“阳光行动”,采用团队作战的方式,全行31个网点共划分为5大战区。由董事长任总指挥,五位领导任东、南、西、北、中战区司令,带领各战区网点负责人和全行所有员工积极营销,走出去,迈开腿张开嘴,拜访周边市场、商户,递上一份折页,送上一对春联,借“开门红”活动进行宣传的同时也拉近了与客户间的距离,增加了黏度。并且,在全行设立同业信息收集点16个,实时掌控同业营销动态,各个营业网点做到知己知彼,见招拆招;通过与人社部门对接,收集到全县外出务工人员信息,并层层分解,实现精准“滴灌”。二是抓产品创新,增强同业竞争的冲击力。该行积极审慎应对同行竞争,综合本行存款结构、客群结构、客户偏好等因素,实施差异化竞争战略,对同业竞争最为激烈的县城区域,适时推出继“1分钱坐公交”、“6元观影”;在全县相继推出了“定期利率全面上浮45%”、新产品“万家乐”、“ 宝宝乐”、“长寿乐”的活动,“智能存款、差异化存款等新品,在有效获客的同时,避免“一刀切”式跟风盲从,切实增强揽存质效。三是抓激励创新,激发全员营销的创造力。该行建立权、责、利对等的绩效考核机制,除目标考核与营销计价等基本动作外,总行单设揽存精英奖、最佳进步奖、新增市场份额先进奖等单项奖10个;将全行31个支行划分为五大战区,变支行间比拼为战区PK,推动片区资源深度整合;各战区支行结合自身实际,将目标任务细化到岗落实到人,根据存款营销业绩,员工微信群搭建“资金组织擂台”,建立形式各异、执行有效的内部竞赛方案;同时,将总行员工考核与前台营销绩效紧密挂钩,汇聚全员营销合力,形成了上下贯通、横纵交织的激励体系,让“奖励工资靠争”理念深入人心,营造敢想敢干、敢冲敢拼、精干高效的营销队伍,为员工发挥创造性拓宽渠道、创造机遇,推动存款营销逐步向深层次发展,为业务增长注入强劲动力。

 


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